Где и как продавать курсы онлайн

Правильным и экономически обоснованным решением выступает продажа своих курсов через онлайн-платформы, тематические площадки, социальные сети и иные ресурсы в Интернете. Разберемся, какие варианты лучше предпочесть.

У дистанционного обучения ежегодно увеличивается количество сторонников, что обусловлено его основными преимуществами:

Целевая аудитория представляет собой группу людей, которым будет интересен и полезен продаваемый курс. При ее определении необходимо обратить внимание на следующие параметры:

Правильное определение целевой аудитории напрямую влияет на прибыльность реализации онлайн-курсов, что обусловлено следующими причинами:

Онлайн-курсы являются сложным продуктом, не относящимся к категории товаров эмоционального спроса. Это значит, что для их реализации недостаточно подготовить небольшой пост в социальной сети. Необходимо разработать четкий контент-план продвижения.
Создание качественного контента обеспечивает следующие преимущества:

• появление различных возможностей для привлечения трафика (не ограничивается только Google и Яндексом, используются другие источники);
• прогрев целевой аудитории (правильный контент стимулирует прохождение клиента по воронке продаж);
• повышение лояльности клиентов;
• получение экспертности в глазах потенциальных потребителей;
• минимизация расходов на привлечение новых клиентов.

В контексте онлайн-курсов могут использоваться различные форматы контента как по отдельности, так и комбинировано. Среди популярных вариантов можно отметить:

Стандартным вариантом для дистанционных курсов выступает комбинация текста с видеозаписями. Теория зачастую представлена в виде текста. Данную часть рекомендуем доверить профессиональным копирайтерам, чтобы избежать ошибок и недочетов.
При записи видеочасти обратите внимание на следующие моменты:

• качество изображения;
• отсутствие посторонних шумов, зависаний.

Существуют различные маркетинговые инструменты для продвижения: бесплатные и платные.
Первая категория ориентирована на долгосрочную перспективу. Сразу выйти на окупаемость не получится: необходимо заручиться терпением и постоянно мониторить результаты. Идеально подходят для продвижения личного бренда.
Среди бесплатных инструментов можно отметить следующие:

• взаимное продвижение (иными словами, это пиар другого эксперта за то, что он рекламирует ваш продукт или услугу);
• публикации на сторонних ресурсах (это посты, отзывы от клиентов, комментарии, экспертные заключения);
• участие в тематических очных и дистанционных активностях, например, в конференции.
• Платные инструменты гарантируют более высокую эффективность при продвижении курсов.

Формула идеального продвижения принимает следующий вид:
качественный онлайн-курс + регулярные мероприятия по продвижению
Рассмотрим эти составляющие детально. Рынок онлайн-курсов перенасыщен. Это значит, что выстоять в конкуренции можно лишь при реализации качественного продукта, приносящего заявленную пользу. Например, при покупке курса о сбалансированном питании пользователь замотивирован на получение простых и полезных рецептов для исключения или корректировки проблем со здоровьем. Если в курсе будет противоречивый, непроверенный материал, он затеряется среди аналогичных «низкокачественных» продуктов.

Системные мероприятия по продвижению курса должны включать ряд обязательных действий:

1. Упаковку каналов продвижения. Необходимое действие для стимулирования интереса у целевой аудитории. В качестве продвигающих ресурсов могут выступать: социальные сети, веб-сайты и т.д.
2. Применение воронки продаж. Здесь представлены различные инструменты для прогрева потенциальных клиентов, то есть для стимулирования их прохождения по воронке продаж. Одним из них выступает лид-магнит. Рассмотрим на примере курса о правильном питании. Для наращивания клиентской базы может быть предложен бесплатный сборник полезных перекусов при заполнении анкеты на сайте.

3 . Выбор стратегии продвижения. Выше рассмотрены платные и бесплатные варианты.

Для эффективной работы курса в перспективе нужно продумать ряд организационных моментов. По любому обучению могут возникнуть разнообразные вопросы. Для исключения «пропуска» вопросов необходимо упорядочить их прием, например, через определенный чат или на электронную почту с соответствующей темой.
Если у курса предполагается практическая часть, то нужно позаботиться об удобном формате обратной связи. Подумайте заранее, как будет удобно: общий созвон или индивидуальные беседы, с применением видео или без.
Любой курс необходимо дополнить раздаточными материалами: методичками, презентациями и т.д. В любой момент клиент должен понимать, на какую информацию он может опереться (восстановить свои знания).
Планируете поставить реализацию курса на поток? Позаботьтесь о создании комьюнити группы. В этом случае можно получить теплую целевую аудиторию, которая будет бесплатно привлекать трафик. Однако помните, что создать такое сообщество достаточно просто, а для удержания его участников необходимо постоянно подогревать интерес, то есть вести регулярную работу.
Обратите внимание на актуальность материалов. Со временем информация может устареть. Важно понимать, будет ли обновленный контент направляться действующим клиентам, например, через массовую рассылку на электронную почту.

Итак, продажа онлайн-курсов — это непростой процесс, обусловленный высокими требованиями к его качеству и сопровождению. Одной идеи недостаточно. Необходимо правильно ее «упаковать», что быстро нарастить целевую аудиторию.
Отдельного внимания заслуживают инструменты продвижения. Идеального варианта нет и не будет. Необходимо тестировать каждый из них как по отдельности, так и в комбинации, чтобы найти оптимальное соотношение «эффективность – затраты».