Что такое CPA маркетинг?

Его отличает высокая результативность и заинтересованность сторон. Так, заказчик уверен в рациональности использования рекламного бюджета, а исполнитель ориентирован на выполнение определенных договоренностей (стимулирование к покупкам, установку приложения, заполнение анкеты и т.д.). Данный механизм продвижения товара или услуги через посредника подходит не всем видам бизнеса. Разберемся в его особенностях и сфере применения СРА-моделей.

СРА-маркетинг представляет собой разновидность продвижения через партнера — веб-мастера, в качестве которого может выступать физическое или юридическое лицо. Этот способ является экономичным и эффективным, поскольку заказчик оплачивает за конкретно оговоренное действие:

Плата может быть фиксированной или процент с продажи. Конкретная величина устанавливается, если сложно рассчитать, сколько денег принесет бизнесу привлеченный клиент. Обычно применяется при таких целевых действиях как: установка приложения и регистрация в нем, заполнение анкеты на сайте и т.д. В случае с продажами используется процент с выручки. Естественно, веб-мастер заинтересован в повышении среднего чека, так как он напрямую влияет на его доход.

Для честного сотрудничества между заказчиком и исполнителем нужен посредник, в качестве которого выступают СРА-сети или партнерские площадки. Они отвечают за честное взаимодействие между участниками и берут за свои услуги определенную плату. В среднем по рынку это значение составляет 30%.

Таким образом, стоимость СРА-маркетинга для заказчика услуги рассчитывается по формуле:
услуги посредника+ 30% (средний процент платформе)+ НДС

СРА-маркетинг не всегда эффективен для продвижения товаров и услуг. Для получения максимальной отдачи от инструмента изначально необходимо оценить его на предмет соответствия следующим критериям:

Разберем на простом примере продвижения детских кроваток. Продукция относится к категории массовых, также как присутствует стабильный спрос без привязки к сезонности. Цена зависит от различных факторов: от качества товара до ценовых условий производителя. Это значит, что можно изменять стоимость в соответствии с рыночной конъюнктурой. В качестве дополнительного бонуса можно предоставить бесплатную доставку по стране в целом или в отдельные регионы, скидку при покупке совместно с матрасом и т.д. Изделие представляет ценность для жителей различных регионов, поэтому с ним можно выйти на маркетплейсы или в интернет-магазины.

СРА-маркетинг отличается низкой эффективностью в следующих случаях:

• при реализации сложного или узкоспециализированного оборудования, например, для нефтяной сферы;
• при неадекватной ценовой политике заказчика (если продукция стоит существенно дороже, чем у конкурентов при прочих равных условиях);
• в В2В-продажах (в этой сфере особое внимание уделяется анализу информации и сравнению вариантов);
• при отсутствии производственных мощностей (продвижение продукции приведет к повышению спроса на нее и, соответственно, к увеличению объемов выпуска);
• при неграмотном выборе срока рекламной кампании (инструмент при использовании менее 3-х недель не принесет желаемого результата);
• при продвижении нового интернет-магазина (изначально необходимо поработать над репутацией).

Не рекомендуем использовать партнерский маркетинг для продвижения информационных продуктов, так как сложно просчитать целевые действия. В этом случае больший эффект принесет таргетированная реклама.

Среди преимуществ СРА-модели можно отметить следующие:

• экономическую эффективность (заказчик оплачивает только оговоренные целевые действия);
• формирование качественного трафика;
• расширение клиентской базы;
• возможность получения трафика из различных источников (социальные сети, тизерная и контекстная реклама, рассылки и т.д.);
• расширение присутствия на интернет-пространстве;
• гибкость и масштабируемость и т.д.

У данного маркетингового инструмента есть ряд существенных недостатков:

• наличие требований СРА-сетей к офферам заказчика;
• применение только к массовой продукции;
• риск сотрудничества с неблагонадежными веб-мастерами (при наличии фрода возможна переплата за заказ до 45-50%).

В зависимости от типа действия и варианта вознаграждения возможны следующие виды СРА:

В СРА-маркетинге востребованы следующие стратегии продвижения:

Бизнес вправе запретить веб-мастеру определенную стратегию или модель продвижения, если она противоречит его концепции и пожеланиям. Например, поп-апы зачастую вызывают раздражение у пользователей, особенно при отсутствии заметной кнопки «закрыть».

Разберем СРА-стратегию на конкретном кейсе. Заказчиком услуги выступает небольшая частная клиника в Тамбове. Отведенный бюджет на маркетинговое продвижение в среднем составляет 25-30 тысяч рублей в месяц. Основная задача продвижения — обеспечить полную загрузку врачей, чтобы не было простоя. В качестве полезного действия рекламодатель выбрал заполнение онлайн-заявки на прием.
Для рынка медицинских услуг привлечение нового клиента — это возможность получения дохода не от одного посещения врача, а от плана лечения в целом.

Для продвижения услуг частной клиники были использованы следующие инструменты:

• Seo-оптимизация сайта (скорректирован текстовый контент, выбраны релевантные фразы, проверены контактные номера на предмет работоспособности);
• размещение контекстной рекламы на тематических сайтах по здоровью, здоровому образу жизни;
• публикация информации в социальных сетях в группах с максимальной концентрацией жителей города;
• персонализированная рассылка о наличии акций и скидок в определенные даты;
• использование персонализированного квиза на сайте, посвященному ЗОЖ (со ссылкой на клинику в конце).

В частности, за 4 месяца с помощью контекстной рекламы удалось привлечь дополнительно 275 лидов, с помощью рассылки – 88, квиза — 93, через социальные сети — 123.

СРА-маркетинг относится к интенсивно развивающейся отрасли, активно внедряющей инновационные инструменты и предложения. Для нее характерны следующие тенденции:

Для эффективного СРА-продвижения рекомендуем обратить внимание на следующие правила:

СРА-маркетинг идеально подойдет для простого и известного товара. Для сложных или информационных продуктов данная модель не является эффективной.

Колесникова Е. В. Интернет-маркетинг: реальности цифровой среды и основные инструменты продвижения //Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2022. – №. 2. – С. 228-240.

Епифанов Е. С., Кононова А. А. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ //ИННОВАЦИОННЫЕ АСПЕКТЫ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНА. – 2014. – С. 159-167.

Артамонова Н. П., Шагдар Т. Г. CPA-маркетинг. Почему это выгодно? //УПРАВЛЕНИЕ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИМИ СИСТЕМАМИ: ТЕОРИЯ, МЕТОДОЛОГИЯ, ПРАКТИКА. – 2017. – С. 35-38.

Николаева М. А. Интернет-реклама в продвижении товаров и услуг. – 2017.