Их привлекают высокие показатели регистрации, более низкая стоимость за привлечение и возможность собирать персональные данные в соответствии с GDPR.

Звучит заманчиво, но маркетологам нужны надежные данные для принятия важных решений.

Мы обнаружили, что часто не хватает подробных данных, подтверждающих всю эту шумиху, поэтому мы создали этот материал с подробным анализом сбора заявок в викторинах и квизах.

Madtest был одним из первых инструментов для создания онлайн–викторин - мы запустили его еще в 2019 году.
Наш набор из 3 форматов викторин используется некоторыми из крупнейших и самых маленьких брендов и компаний.

Реклама меняется – законы о конфиденциальности данных, такие как GDPR ЕС, а также новые правила Big Tech, такие как отмена Apple отслеживания в приложениях, означают, что маркетологам необходимо пересмотреть свой подход к сбору данных от потенциальных клиентов.

Вот тут–то и пригодятся тесты – тесты не имеют себе равных, когда дело доходит до привлечения – и удержания - внимания посетителей вашего сайта.

Они могут быть серьезными (“Знаете ли вы свои права?”) или беззаботными (“Хорошо ли вы помните новогодние мультфильмы?”) - но пользователи не могут устоять перед тестами или квизами!

Да, у нас действительно есть красивая инфографика о преимуществах использования викторин и интерактивного контента в вашей маркетинговой стратегии.

Ниже мы кратко изложили для вас ключевые моменты.

Эта статистика ошеломила нас.
Конечно, мы знали, что викторины очень эффективны для привлечения потенциальных клиентов и что люди склонны игнорировать всплывающие окна (“Подпишитесь на нашу рассылку!”), которые можно увидеть по всему Интернету.
Но мы проанализировали цифры – оказалось, что тесты более чем в 20 раз (или на 2000%) лучше, чем всплывающие формы для сбора электронной почты. На самом деле, если быть точным, тесты в 21,78 раза эффективнее.
Давайте проверим данные:

Факт: людям очень нравится нажимать на викторины.

И, как показывают истории Мэрилин и Лоры, на рекламу в Facebook и Instagram, содержащую викторины, нажимают гораздо чаще. Это означает, что вы получите больше трафика за меньшие деньги, пройдя тест. А использование викторин для привлечения потенциальных клиентов также повышает процент подписчиков = больше людей заполнят вашу форму запроса.

Формы запросов - это нечто большее, чем просто поля имени и электронной почты. Вам нужен убедительный "призыв к действию" – убедить пользователей предоставить вам свой адрес электронной почты и личную информацию.

Итак, вы можете задаться вопросом: какие типы предложений работают лучше всего?

Еще один ключевой вывод об использовании викторин для генерации лидов? Более короткие формы являются (почти всегда) наиболее эффективными.

Наш анализ показал, что лучше всего работают 3-4 поля – с резким сокращением для каждого поля формы после этого.

Что нужно знать маркетологам, использующим тесты для генерации лидов?

Боритесь с искушением запрашивать все больше и больше данных у каждого потенциального клиента.
Формы для формирования лидогенерации в тестах должны быть как можно короче.
Имя, фамилия и адрес электронной почты часто являются наиболее эффективными, с флажком, который дает разрешение на использование данных потенциальных клиентов в маркетинговых целях.
Мы видели опытных маркетологов, которые решили, что им не нужны имена, только электронные письма. Они включают в себя формы для генерации лидов для викторин, содержащие только поле электронной почты и флажок для регистрации.

Конечно, из этого правила есть исключение: вы можете обнаружить, что запрос большого количества данных ценен для вашего бизнеса.

Например, если вы используете личный подход к продажам, общение с каждым потенциальным клиентом отнимает драгоценное время и энергию. В этом случае вы, возможно, захотите добавить дополнительные поля в свою форму опроса – это поможет вам узнать больше о каждом потенциальном клиенте.

Конечно, вы получите меньше потенциальных клиентов, но вы будете знать гораздо больше о каждом из них – это поможет вам решить, на каких из них следует сосредоточиться.

Среднемировой показатель для всех посетителей всех сайтов составляет чуть меньше минуты – 54 секунды.

Мы также получили подтверждение тому, о чем всегда подозревали – тесты действительно хороши для того, чтобы побудить посетителей проводить больше времени на вашем сайте.

Это означает, что у вас появляется больше времени для привлечения пользователей к вашему бренду, что увеличивает шансы на то, что они превратятся в довольных клиентов.

Викторины и другой интерактивный контент работают намного, намного лучше – на самом деле более чем в 4 раза лучше:

Личностные тесты: 3 минуты 47 секунд (+421% по сравнению со средним показателем по миру)
Викторины: 2 минуты 34 секунды (+281% выше среднего)
В этом есть смысл. Тесты, как правило, содержат 6-8 вопросов (или больше) и требуют от пользователей поразмыслить, поразмышлять, а затем нажать на правильный ответ.
С каждым ответом каждый пользователь становится все более эмоционально вовлеченным в тест – ему не терпится увидеть свои окончательные результаты.

Это увеличивает шансы, что они закончат тест – и даже пройдут его повторно, чтобы провести еще больше времени на месте.

(Полезный совет: вы можете повысить скорость прохождения теста, отображая правильные / неправильные ответы в конце теста, а не сразу после каждого вопроса.)

Онлайн-викторины и личностные тесты - одни из самых популярных материалов в мире. И если вы хотите использовать викторины для привлечения потенциальных клиентов, это означает, что вы получите больше бесплатного трафика – поскольку пользователи делятся своими результатами в различных социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Twitter, FB Messenger, WhatsApp

Вирусный трафик также более эффективен – это маркетинг "из уст в уста", поскольку участники вашего теста вдохновили своих друзей пройти ваш тест.

Делиться чем–то в Интернете - это мощная поддержка: по словам Нильсена, люди на 92% чаще доверяют рекомендациям друзей и семьи.

Мы уже касались этого в начале, но давайте углубимся в каждый этап маркетинговой воронки викторин.

34,2% случаев начала викторины (80-85% на специализированных целевых страницах).

Вы можете видеть, что викторины чрезвычайно привлекательны для посетителей – в среднем 34% посетителей страницы начинают тестировать. Имейте в виду – это всего лишь среднее значение, включая страницы с тестами, встроенными в другой контент.

Если ваш тест встроен на собственную целевую страницу, вы должны увидеть стартовые ставки до 80-85%.
средний показатель завершения викторины 81,5%.

Мы уже показывали, как викторины отлично привлекают внимание с первого клика. Как только участники викторины начнут ее, они, скорее всего, закончат.

Наши данные показывают, что 4 из 5, или 81,5% участников викторины, пройдут тест (и посмотрите форму вашего участия).

Мы надеемся, что вы нашли этот обзор и нашу инфографику полезными – они охватывают наш подробный анализ использования викторин для генерации лидов.

Лучшая новость для маркетологов? Создать тест стало проще, чем когда-либо. Вы можете быстро создать тест, а затем разместить его на своем сайте.

На рынке существует ряд отличных инструментов для создания викторин, которые позволят вам начать использовать тесты для генерации лидов.